Ele fez mais de $120M de dólares usando isso.

Já pensou em como seria incrível criar uma oferta que ninguém consegue recusar?

Parece loucura, né?

Mas, se tem uma pessoa que chegou perto disso, esse alguém é o Alex Hormozi.

O Hormozi é um empresário, autor e criador de conteúdo muito conhecido pelo público americano, ele basicamente transforma negócios em verdadeiras máquinas de lucro.

Ele começou no setor de fitness, revolucionando a forma como as academias atraem e mantêm clientes.

E aí, ele decidiu compartilhar tudo que ele sabe sobre oferta com a gente, por meio do livro “$100M Offers”, ou “Ofertas de $100 Milhões”. Muito obrigado por isso, Hormozi.

Antes que você pense que é tudo baboseira, O Hormozi se ferrou muito até conseguir criar o seu método (mais ferrado que o vascão atualmente).

No livro, ele mostra como qualquer pessoa pode criar ofertas tão boas que os clientes se sentem burros em dizer não.

E hoje vim falar com vocês sobre as técnicas, conceitos, mandingas, e tudo que está presente nesse livro simplesmente absurdo.

A Importância de uma Oferta Irresistível

De forma direta: No mundo dos negócios, uma oferta matadora é a chave para atrair e manter clientes. Se a sua oferta for realmente boa, as pessoas vão se sentir praticamente obrigadas a dizer sim. E isso, meus caros bruxos e bruxas, pode transformar completamente o seu negócio.

Pense nas grandes empresas que você admira. Elas não vendem apenas produtos ou serviços; elas vendem soluções que seus clientes não conseguem recusar. É isso que diferencia as ofertas medíocres das ofertas excepcionais.

Então, como criar essa mágica?

O Que é uma Oferta “Grand Slam”?

No livro, o Hormozi fala muito sobre a Oferta Grand Slam. Mas o que é isso, afinal? É uma oferta que combina:

1. Promoção Atraente: Algo que chama a atenção e faz as pessoas quererem saber mais.

2. Proposição de Valor Incomparável: Resolva um problema crítico ou atenda a uma necessidade profunda.

3. Preço Premium: Cobre o que realmente vale, sem medo.

4. Garantia Imbatível: Elimine qualquer risco para o cliente.

Uma Oferta Grand Slam é um pacote completo que não deixa espaço para dúvidas. Vamos destrinchar cada componente para entender como aplicá-los na prática.

Exemplo Prático: Imagine que você vende um curso de fotografia. Sua promoção pode destacar os resultados incríveis que seus alunos já tiveram, mostrando fotos impressionantes antes e depois do curso.

A proposição de valor seria algo como "Aprenda a tirar fotos incríveis em 30 dias e se torne um profissional altamente requisitado". O preço deve refletir a transformação que o curso oferece e você pode incluir uma garantia de satisfação ou seu dinheiro de volta, simples.

A Equação de Valor

Bom, de acordo com o material a Equação de Valor é algo fundamental para entender como criar uma oferta irresistível. Essa é a equação:

Vamos destrinchar isso:

• Resultado dos Sonhos: O que o cliente deseja alcançar?

• Probabilidade de Sucesso: Acredita que ele vai conseguir alcançar esse resultado?

• Tempo de Espera: Quanto tempo vai demorar?

• Esforço e Sacrifício: Quanto esforço ele vai precisar fazer?

Para aumentar o valor da sua oferta, concentre-se em aumentar o Resultado dos Sonhos e a Probabilidade de Sucesso, enquanto reduz o Tempo de Espera e o Esforço e Sacrifício.

Exemplo Prático: Se você estiver oferecendo um serviço de personal, aumente a percepção do resultado dos sonhos mostrando testemunhos de transformação da vida real. Reduza o tempo de espera oferecendo um plano de ação rápido de 30 dias e diminua o esforço necessário fornecendo um plano de alimentação detalhado e exercícios mais simples(porém efetivos) de seguir.

Identificando Problemas e Soluções

Antes de tudo, você precisa identificar os principais problemas do seu público-alvo. Uma vez que você entende esses pontos de dor, você vai direcionar sua oferta para fornecer soluções eficazes para esses problemas.

Exemplo Prático: Suponha que seu público-alvo seja composto por empreendedores que lutam para gerenciar seu tempo. Sua oferta pode incluir um curso sobre gerenciamento de tempo(Sim, a solução tende a ser óbvia na maioria das vezes, o que vai mudar é sua oferta e entrega) que aborda diretamente os desafios de equilibrar várias tarefas empresariais.

Inclua módulos específicos sobre técnicas de produtividade, ferramentas de automação e métodos de priorização de tarefas.

Refinando e Empilhando Valor

Refine sua oferta removendo os elementos que não adicionem valor real.

Você precisa se concentrar nos componentes que abordam diretamente os pontos de dor do cliente. Em seguida, empilhe valor adicional incluindo bônus, garantias e outros incentivos que aumentem o valor percebido da sua oferta.

Exemplo Prático: Para o curso de gerenciamento de tempo, você pode adicionar bônus como uma sessão de mentoria individual, templates de planejamento diário e um grupo exclusivo de suporte para manter os alunos motivados. Outros bônus podem incluir acesso a webinars mensais exclusivos, um e-book, etc.

Utilizando Escassez e Urgência

Utilize os “gatilhos” de escassez e urgência para motivar a ação imediata. Ofertas por tempo limitado, negócios exclusivos e contagens regressivas são ferramentas eficazes para criar um senso de urgência.

Exemplo Prático: Ofereça um desconto especial para os primeiros 100 inscritos ou um bônus exclusivo que só está disponível por 48 horas. Use contadores regressivos em sua página de vendas e campanhas de e-mail marketing para lembrar seus leads da oferta.

Nomeando Sua Oferta

Você precisa escolher um bom nome para sua oferta, e esse nome precisa comunicar de forma clara o que você está ofertando. Um nome bem elaborado pode capturar a atenção e transmitir a essência do que você está oferecendo.

Exemplo Prático: Nomeie seu curso de gerenciamento de tempo como "Dominando o tempo: Controle Seu Dia e Dobre Sua Produtividade". Certifique-se de que o nome seja fácil de lembrar e diretamente relacionado aos benefícios que o curso proporciona.

Estratégias de Precificação

Outro fator absurdamente importante na criação da sua oferta, seja de infoproduto ou serviço, é a precificação. Essas são algumas das estratégias para determinar um preço certo que realmente reflita o valor da sua oferta:

1. Ancoragem de Preço: Introduza uma opção de preço mais alto para fazer sua oferta principal parecer mais acessível. Isso pode ajudar a justificar o valor percebido da sua oferta.

2. Precificação em Camadas: Ofereça vários níveis de preços para atender a diferentes segmentos de clientes, proporcionando opções para diversos orçamentos. Cada nível deve oferecer um valor crescente para justificar o aumento de preço.

3. Cobrar o Que Vale: Evite subvalorizar sua oferta. Defina um preço que reflita o verdadeiro valor e garanta a rentabilidade. É importante comunicar claramente o valor que o cliente receberá em troca do investimento.

Exemplo Prático da Precificação em camadas: Para o curso "Dominando o tempo", ofereça um pacote básico a R$197, um pacote premium a R$497 com sessões de coaching adicionais e um pacote VIP acima de R$997 com consultoria personalizada. Explique de forma clara as diferenças entre cada pacote e os benefícios de cada nível.

Melhorando Sua Oferta com Bônus e Garantias

Bônus:
Adicione produtos ou serviços adicionais que complementem a oferta principal, aumentando seu valor total. Tenha certeza de que esses bônus sejam relevantes e desejáveis para seu público.

Exemplo Prático: Esses bônus podem ser e-books, webinars exclusivos e acesso a uma comunidade online de suporte. Outros exemplos podem ser templates personalizados, planilhas de acompanhamento e vídeos exclusivos com entrevistas de especialistas.

Garantias:
Ofereça uma garantia forte que reduza o risco para o cliente. Garantias de devolução do dinheiro, de satisfação e de desempenho podem construir confiança e facilitar o compromisso dos clientes.

Exemplo Prático: Ofereça uma garantia de satisfação de 30 dias ou seu dinheiro de volta, assegurando aos clientes que seu investimento está protegido. Outra opção é a garantia de resultados, prometendo um reembolso parcial ou total se o cliente não alcançar determinados objetivos após seguir o método.

Execução: Colocando Sua Oferta em Prática

Criar uma oferta atraente é apenas o começo. Você vai ter que testar, otimizar e escalar sua oferta. Essas são algumas dicas de como você pode testar, otimizar e escalar seu produto/serviço, de acordo com o livro:

1. Teste Pequeno: Forme um grupo pequeno para testar a eficácia da sua oferta. Colete feedback e faça os ajustes necessários. Use testes A/B (teste de variáveis) para comparar diferentes versões da sua oferta e identificar qual gera melhores resultados.

2. Meça Resultados: Acompanhe métricas chave como taxas de conversão, satisfação do cliente e retorno sobre o investimento (ROI) para avaliar o sucesso da sua oferta. Monitore o desempenho da sua campanha (se você optar por investir em anúncios pagos) para identificar áreas de melhoria.

3. Escale: Quando você obtiver sucesso com sua oferta, aí é a hora de partir para um público maior. Continue refinando e melhorando a oferta com base no feedback recebido. Considere expandir para novos mercados ou segmentos de clientes com adaptações específicas da sua oferta.

Exemplo Prático: Inicie o curso "Dominando o tempo" com um grupo piloto de 50 participantes. Use o feedback deles para ajustar o conteúdo e a estrutura do curso antes de ofertá-lo para um público mais amplo. Acompanhe a taxa de satisfação dos alunos, taxas de conclusão do curso e feedback qualitativo para identificar onde você pode melhorar.

Passo a Passo para Criar Sua Oferta

Passo 1: Identifique Problemas e Soluções:

• Encontre os problemas mais significativos do seu público-alvo.

• Ofereça soluções que realmente resolvam esses problemas.

• Exemplo Prático: Se você vende um software de gestão de tempo, identifique que seus clientes lutam para organizar suas tarefas diárias e ofereça uma ferramenta que simplifica esse processo.

Passo 2: Refinar e Empilhar Valor:

• Elimine elementos desnecessários.

• Adicione bônus relevantes e atraentes.

• Exemplo Prático: Para o software de gestão de tempo, ofereça bônus como tutoriais em vídeo, templates prontos e suporte dedicado.

Passo 3: Use Escassez e Urgência:

• Crie um senso de urgência para motivar a compra imediata.

• Exemplo Prático: Ofereça um desconto por tempo limitado ou um bônus exclusivo para os primeiros 50 compradores.

Passo 4: Nomeie Sua Oferta:

• Escolha um nome que comunique valor e atraia atenção.

• Exemplo Prático: Nomeie seu software como "GestorPro: Domine Seu Tempo e Aumente Sua Produtividade". (Você provavelmente vai conseguir um nome melhor que esse haha)

Passo 5: Precificação Estratégica:

• Use ancoragem de preço e diferentes camadas de preços.

• Exemplo Prático: Ofereça um pacote básico, premium e VIP para diferentes segmentos de clientes (Isso aqui depende muito da solução que você desenvolveu).

Passo 6: Ofereça Garantias Robustas:

• Inclua garantias que eliminem o risco para o cliente.

• Exemplo Prático: Garanta a satisfação ou devolva o dinheiro em caso de falha nos resultados em até x dias.

Passo 7: Execute e Ajuste:

• Comece pequeno, colete feedback e vá ajustando conforme necessário.

• Exemplo Prático: Teste sua oferta com um grupo piloto antes de escalar para um público maior.

Criar uma oferta irresistível não é mágica, é método, estratégia e conhecimento com relação ao seu público. Ao focar em uma proposição de valor clara, precificação justa e garantias fortes, podemos transformar nossas ofertas, nossos negócios e, consequentemente, nossas vidas.

E como eu sei que isso foi muita informação (eu deveria cobrar por isso kkkkkkk), aqui vai uma checklist para te lembrar mais uma vez do que você precisa fazer para construir uma oferta absurdamente forte:

1. Identifique os problemas do seu público.

2. Desenvolva a solução para o problema.

3. Crie uma proposição de valor clara.

4. Defina um preço que reflita o valor fornecido.

5. Adicione bônus relevantes.

6. Ofereça uma garantia robusta.

7. Use escassez e urgência para motivar a compra.

8. Nomeie sua oferta de forma atraente.

9. Teste em pequena escala.

10. Escale em larga escala.

11. Desenvolva novas soluções para outros problemas.

E aí, gostou dessa aula sobre oferta? Que tal tentar criar a sua? Clique aqui para ter acesso a um template para criação de oferta que desenvolvi pra vocês!

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Por hoje é isso, espero que tenham gostado desse email.

- Bruno Ferreira